Como comparar anúncios de carros pelas vendas geradas

Dois anúncios podem trazer o mesmo número de contatos e resultados de venda bem diferentes. Outro pode receber menos cliques, mas gerar negociações mais avançadas. Para comparar anúncios de carros, escolha primeiro o resultado que importa à loja e mantenha o recorte igual. O custo por contato ajuda a entender a entrada; a venda mostra outra parte do processo.

Monte uma comparação equivalente

Em Relatórios > Anúncios da Meta, selecione um período que inclua a circulação dos anúncios e o tempo necessário para as negociações avançarem. A integração precisa estar ativa e seu perfil precisa permitir a consulta. Em Visão geral dos anúncios da Meta, escolha Anúncios para comparar peças individuais. Não coloque uma linha de campanha ao lado de uma linha de anúncio como se fossem unidades iguais.

Use os mesmos filtros para todas as linhas. Confira se os carros anunciados estavam disponíveis durante o intervalo. Um anúncio interrompido por venda do veículo, por exemplo, teve menos tempo de exposição; isso precisa constar na interpretação. Essa análise une os dados da Meta ao acompanhamento comercial da loja de veículos.

Leia os indicadores na ordem certa

Comece por Valor investido, Vendas, Receita vinda de anúncios e Custo por venda. Depois consulte cliques, alcance, impressões, CTR e contatos para investigar onde houve diferença. Um CTR maior indica mais interação relativa com a peça, mas não garante que os contatos buscavam um carro que a loja podia vender.

Se um anúncio gerou dez contatos e nenhuma venda no período, verifique se os negócios continuam abertos antes de chamá-lo de fracasso. Se outro gerou uma venda, confira o valor, o investimento e a quantidade de casos: uma única negociação pode alterar bastante o custo por venda em uma amostra pequena. Evite decidir o orçamento apenas por um número isolado.

Confira o que aconteceu após o contato

Abra uma amostra das conversas e dos negócios atribuídos às ofertas comparadas. O anúncio prometia o mesmo preço e a mesma versão encontrados no Estoque? A equipe respondeu no prazo? O carro foi reservado antes do retorno? Houve visitas, propostas ou perdas registradas? Essas perguntas ajudam a distinguir um problema da peça de divulgação de um problema na continuidade comercial.

Mantenha os motivos de perda e as origens preenchidos de forma consistente. Uma classificação incompleta limita a comparação. Também não trate a atribuição do relatório como prova de que o anúncio causou sozinho cada venda: o cliente pode ter visto outros conteúdos e conversado com a loja em momentos diferentes.

Registre uma decisão que possa ser testada

Se um anúncio parece atrair perguntas sobre um preço que já mudou, peça a revisão da peça na Meta e do cadastro do veículo. Se há muitos contatos sem retorno, ajuste a rotina de atendimento antes de concluir que o anúncio precisa de outro público. Anote o período, os filtros e a alteração feita. Compare novamente após tempo suficiente, com critérios equivalentes, para ver se o resultado comercial mudou.

Veja também

• Como medir os resultados dos anúncios de uma loja de carros
• Como usar os relatórios de anúncios da Meta
• Como encontrar negociações paradas em uma loja de carros
• Como usar as dúvidas dos clientes para melhorar os anúncios da loja de carros
• Como organizar os contatos que chegam dos anúncios de uma loja de carros